Præcision er alfa og omega
Når man ønsker at nå ud til sit marked, er det helt centralt, at man kender sin modtager. Derfor må man klart definere sin målgruppe for at sikre, at ens produkt eller service kun når ud til dem, for hvem det er relevant – og her kommer segmentering ind i billedet.
Tidligere kunne markedsføring sammenlignes med at skyde med spredehagl, fordi man ikke havde værktøjet til at kontrollere, hvor budskabet havnede – men sådan er det ikke i dag. Med segmentering kan man stile materialet direkte til modtageren og sikre, at det kun er de rigtige, der ser det indhold, man ønsker at udsende – enten online eller offline. Dermed kan man slå fast, at segmentering som redskab har været revolutionerende inden for moderne markedsføring:
”Segmentering er et redskab, der gør træfsikkerheden meget skarpere. Man undgår at skyde med spredehagl og når i stedet ud til dem, for hvem produktet har allermest relevans. Med segmentering højner man dermed sin relevans, sin professionalisme; og så sparer man faktisk også penge,” forklarer Torben Hangaard, som er Head of Print & Distributions hos nord.
Netværk af dataleverandører
Præcision er alfa og omega, når man skal ramme sin målgruppe – og derfor er det helt essentielt, at modtageren defineres tidligt i processen. Når vi skal producere en ny tryksag, sørger vi derfor indledningsvist for at definere en målgruppe, der passer til produktet. Herefter trykker vi materialet og sørger for, at hvert eneste eksemplar af materialet, hvad enten det er en brochure, et magasin, en flyer eller en avis, sendes individuelt til de modtagere, der matcher målgruppen.
Hos nord benytter vi Danmarks mest præcise segmenteringsprogram til at definere og ramme målgruppen. Derudover har vi opbygget et netværk af dataleverandører, der er specialiseret i algoritmer og data – og som hjælper os til at ramme plet, når vi sender vores produkter ud. Vi benytter værktøjet på bl.a. vores velkomstbrochure Flytteguiden, som postomdeles til personer, der flytter til en ny kommune eller skifter adresse internt i kommunen – og her udgør segmenteringen en helt central funktion:
”Ved hjælp af segmentering kan vi målrette Flytteguiden, så den sendes ud på det helt rigtige tidspunkt til den helt rigtige modtager. Dermed bidrager segmenteringen til, at vi kan hjælpe tilflyttere godt på plads i deres nye hjem og skabe forbindelse mellem de virksomheder, der optræder i Flytteguiden, og de borgere, der ønsker deres hjælp. Det er dermed segmenteringen, der binder det gode produkt og målgruppen sammen og skaber netværk og relationer, hvor det er relevant,” lyder det fra Kasper Winther Guldberg, der er Head of Department & Product Manager i Flytteguiden.
Oplagt i den digitale verden
Segmentering er ikke kun relevant, når det gælder tryksager. Også i den digitale verden er redskabet oplagt til at finjustere målgruppen og sikre, at man rammer plet, når det gælder online annoncering f.eks. via sociale medier. Sociale medier såsom Facebook, Instagram og LinkedIn er bekendte med vores digitale adfærd på platformene, og netop disse data er oplagt at benytte til segmenteret annoncering. Har du f.eks. et ønske om at nå ud til storbyboere med en interesse for bæredygtighed, eller sommerhusejere der går med et ønske om renovering, er det rent faktisk muligt at nå ud til lige præcis den målgruppe.

Segmentering har givet Din Pool Partner gode resultater
Hos nord brænder vi for segmentering og for at give vores samarbejdspartnere det maksimale ud af deres markedsføringskroner – og vi kan glæde os over de mange af vores relationer, der allerede har mærket det store udbytte, der opnås via segmentering. En af dem er Kenneth Larsen, indehaver af Din Pool Partner, som via segmenterede tryksager og digitale kampagner har kunnet udvide sin portefølje af kunder betydeligt:
”Når man ikke forstår så meget af mediebranchen, kan man blive ret nevøs og usikker: Man er bange for at blive narret, fordi det er uigennemskueligt, og man kan brænde en masse krudt og penge af uden at få noget for det. Derfor var jeg ret skeptisk, da jeg indledte samarbejdet med nord, men det blev hurtigt gjort til skamme. nord har levet op til alt det, de har givet udtryk for, og resultaterne er fuldstændig eksploderet, efter at vi er blevet mere synlige i medierne. Der er blevet opbygget en tillid fra starten, og alt det, der er blevet lovet og sagt, er blevet overholdt,” lyder det fra Kenneth Larsen.
segmentering i tal:
1.500.000
årlige tryksager, hvoraf 80% af dem er segmenterede omdelinger
+ 100.000
kliks på målrettede annoncer
95%
nøjagtighed


